|
1. 개업동기
귀금속 업계에 20년을 종사해 온 사람으로서 약간은 구태 의연한 몸부림에 식상해져 가고 나약해져 가는 자신을 돌아보게 된 동기가
있다. 항상 환경은 변화하고 변모되어 가는 것이 냉엄한 사회의 현실인 바 무엇인가 남과는 다른 점을 나타내고 픈 욕심이었다고
할까요. 본인은 명동에 위치한 제일 백화점 1층에서 준보석 매장을 운영하던 차에, 뒷골목에 Howdy(하우디)란 브랜드의
준보석 및 액세서리 전문매장을 보게 되었다. 항상 귀금속만을 고집하여 판매해 오던 관행으로 볼 때 별난 사람도 있구나
! 생각 하던 차에 들리는 풍문은 상상을 뛰어넘는 일이 판매금액이었습니다. 그 당시 일일 매출액이 200~300만원은 족히 된다는
것이었다. Howdy(하우디)의 인맥을 찾아 수소문을 하여 보니 총괄 팀장을 쉽게 만날 수 있어 알아본 즉 일본에서 유행하는
패턴이었으며, 일본 여행 중 우연히 힌트를 얻어 개점하였으나 여러 곳에서 상종가를 치고 있다 기에 젊은 층을 겨냥한 사업은 실패가
거의 없다는 생각과 일치하여 준비작업에 돌입하였던 것이다.
2. 계 획
-
자금확보
및 매장 위치 선정
-
사업 조언자 구매선 확보
-
구매 담당 인선과 구매선 학보
-
직원교육
-
재고관리
3.
소비자들의 반응 분석
<10-20대의
구매성향>
-
직접 돈을 벌어본 경험이 부족하여
돈 귀한 줄 모른다.
-
벌더라도 쉽게 벌어 쉽게 소비한다.
-
구세대보다 선물 문화가 발달되어
있다.
-
해외 Mass media및 잡지
구독으로 유행에 민감하다.
-
충동 구매가 잘 이루어진다.
-
은, 액세서리에서 K14로 구매
의욕이 변하고 있다.
-
일단 마음에 들면 간격은 논하지
않는다.
-
값 싸고 simple한 것을 좋아한다.
-
매장은 쾌적한 분위기를 좋아한다.
-
기념일을 기억하며 즐긴다.
-
예)
화이트 데이, 블랙데이, 발렌타인 데이 등등…
4.시장조사
실시(점포)
-
조사기간 : 95년
5월 20일 ~ 6월 10일까지 (약 20일)
-
장소 : 신촌, 이대, 홍대입구, 돈암동,
성신여대 입구, 화양 건대입구, 노원역 부근 등
*우선
소문난 젊은층 집결지로 한정하여 조사하였다.
①신촌이대입구
부근 95. 5.20 ~ 23
| 점포 |
권리금 |
보증금 |
월세 |
| 7개 |
18,000 |
5,000 |
100 |
| 10개 |
20,000 |
6,000 |
150 |
| 15개 |
25,000 |
8,000 |
200 |
②신촌그레이스 백화점 뒤 홍대입구
95.5.23 ~27
| 점포 |
권리금 |
보증금 |
월세 |
| 7개 |
7,000 |
3,000 |
80 |
| 12개 |
10,000 |
4,000 |
120 |
③돈암동 성신여대 부근 95.5.28
~ 6.1
| 점포 |
권리금 |
보증금 |
월세 |
| 7개 |
15,000 |
3,000 |
100 |
| 10개 |
20,000 |
5,000 |
150 |
| 20개 |
28,000 |
8,000 |
250 |
④노원역 부근 95.6.2 ~6.4
| 점포 |
권리금 |
보증금 |
월세 |
| 7개 |
9~10,000 |
3,000 |
70 |
| 10개 |
15,000 |
4,000 |
100 |
| 15개 |
22~24,000 |
5,000 |
150~200 |
⑤건대역 부근 95.6.4~6.10
| 점포 |
권리금 |
보증금 |
월세 |
| 10개 |
15,000 |
3,000 |
80 |
| 13개 |
15,000 |
3,000 |
90 |
| 15개 |
18,000 |
4,000 |
110 |
|
